Colore a tutto campo 7/7.
Istruire i pazienti
Il processo di formazione dei pazienti in merito ai colori specifici per le diverse discipline sportive inizia in negozio. Se volete vendere occhiali per lo sport dovete innanzitutto creare all’interno del vostro negozio, un’area riservata a questo tipo di prodotto. Procurate un espositore per le lenti che illustri la varietà dei colori e le relative funzioni e esponete le montature realizzate appositamente per le discipline sportive. Sfruttate appieno gli espositori dei punti vendita e i campioni demo offeti
sia dai produttori di occhiali per lo sport con lenti afocali che da quelli di lenti. La maggior parte delle aziende fornisce all’ottico materiale informativo utile per il colloquio con il cliente nel processo di selezione dell’occhiale. Inoltre, può essere una buona idea creare contatti con negozi di articoli sportivi locali, informarli che il vostro negozio è specializzato sia nella vendita di occhiali sportivi con lenti afocali che oftalmiche. In questo modo offrirete agli sportivi un’ulteriore opportunità di sapere che gli occhiali sportivi possono essere personalizzati. Naturalmente, un paio di occhiali da sole non sempre è sufficiente. I pazienti si affidano all’ottico per l’acquisto degli occhiali. Discutere con i pazienti le attività che svolgono all’aperto e scoprire i limiti che possono sperimentare come conseguenza del loro livello di acuità visiva offre all’ottico la possibilità di presentare occhiali da sole specifici per lo sport che si differenziano dai comuni occhiali da sole. Conoscere gli interessi del cliente non solo aiuta a comprendere il tipo di lenti di cui ha bisogno, ma fa scoprire attività che non possono essere annoverate tra gli sport tradizionali, offrendo cosi all’ottico l’occasione di sviluppare la propria creatività. Inoltre, nel mercato degli occhiali sportivi vi è una grande opportunità di crescita ed è certo che sia gli sportivi che gli ottici possono trarre vantaggio dalle lenti studiate per aumentare le prestazioni sportive.Articoli correlati: Colore a tutto campo 6/7.
Fonte: L + T Ottobre/Novembre-Fabiano Editore, rilevato b2eyesmagazine, numero 2 – gennaio 2007.
