Quando l’occhiale corre su quattro (o due) ruote …. 4/6
PORSCHE DESIGN
1.Il fascino del marchio Porsche Design è fortemente legato al fascino dei motori: il designer degli occhiali, infatti, è Ferdinand Porsche, lo stesso che ha disegnato la Porsche 911, tant’è che in alcuni dettagli significativi delle montature, come cerniere particolari, viti o bulloni, si rifà esplicitamente alle automobili Porsche. E questo legame così stretto addirittura con i componenti dell’auto non lo si ritrova in tutti i brand di occhiali che prendono il nome da altre case automobilistiche.
2.Subito dopo la Germania è l’Italia il principale mercato degli occhiali firmati Porsche Design. Il nostro è un approccio selettivo: il posizionamento di questo tipo di montature è medio-alto, ma soprattutto si rivolge agli ottici che amano i motori in generale, e la Porsche, nello specifico, quindi apprezzano gli occhiali con questa firma. Fino a poco tempo fa prevaleva il sole, ma negli ultimi due anni si sono equamente ripartite in Italia le vendite di modelli da vista e da sole. Il vista, infatti, è cresciuto grazie soprattutto alla qualità dei materiali, alla ricerca del design e al fatto che le soluzioni per montare le lenti oftalmiche vengono studiate prima di disegnare l’occhiale.
3.L’ottico deve innanzitutto amare questo tipo di occhiale, deve capirlo. Quando lo fa, ci troviamo di fronte a clienti che acquistano anche volumi importanti di montature Porsche Design e sono gli stessi che maggiormente alimentano il sell out. Tra l’altro abbiamo lanciato un programma di incentivazione per gli ottici più fedeli, che abbina l’occhiale ad altri accessori dello stesso brand, come l’orologio o la valigia, dati in omaggio ai nostri clienti. Da poco, inoltre, ma già con un buon livello di gradimento, è partita presso gli ottici italiani la promozione al consumatore finale costituita da un reading tool, cioè un paio di occhiali Porsche Design con lenti Rodenstock, abbinato a un writing tool, vale a dire una penna con lo stesso marchio, prodotta da Faber Castel. Cresce, poi, la sinergia con le lenti Rodenstock, ora già presenti su tutti i modelli sole di Porsche Design e su alcuni modelli vista-sole, ma destinata a svilupparsi ulteriormente, grazie anche al fatto che la forza vendita per i due marchi è la stessa.
Fonte b2eyes magazine 07/2007.
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