Quando l’occhiale corre su quattro (o due) ruote …. 3/6
TONINO LAMBORGHINI
1.Grazie al diffuso ed accessibile progresso tecnologico offerto al mercato dagli attuali player, grandi o piccoli che siano, il consumatore è mediamente incapace di distinguere un prodotto da un altro, in termini di qualità intrinseca. Pertanto riteniamo che il valore aggiunto di un oggetto sia la capacità del marchio di raccontare una storia, leggendaria, affascinante, preziosa, mitica, nella quale il cliente possa identificarsi, ispirarsi. Il valore di un prodotto mediamente ben fatto è costituito, quindi, dai valori di marca che vengono veicolati per l’immaginario, collettivo.
2.Per Tonino Lamborghini, marchio di occhiali e accessori fashion, che inevitabilmente si ispira al mondo dei motori, ma con uno stile e un’impronta del tutto personali, il mercato estero ha sempre avuto un ruolo centrale nelle strategie aziendali, poiché ha premiato il brand con livelli di awareness internazionale molto importanti (75% circa dei ricavi).
Oggi ci rivolgiamo, tuttavia, con nuova attenzione al mercato italiano, che, in questa fase di sviluppo della brand equity, auspichiamo possa assumere un ruolo guida rispetto alle realtà internazionali consolidate.
3.Il ruolo dell’operatore di mercato, in ogni settore merceologico, può fare la differenza. In special modo questo succede per l’articolo da vista, per il quale il “consiglio dell’esperto” spesso prevale sul gusto estetico del consumatore. Diversa, invece, è la capacità dell’ottico stesso di influenzare o di condizionare le scelte del consumatore, prevalendo sulla propensione di questi verso tale tal’altro marchio che meglio ha saputo colpirne l’immaginario attraverso le leve comunicazionali.
Fonte b2eyes magazine 07/2007.
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